Responsable des partenariats / Mécénat / Sponsoring

Le Responsable des Partenariats et du Mécénat développe la visibilité/réputation et les ressources ou le chiffre d’affaires de son organisation en élaborant et en mettant en œuvre des partenariats stratégiques avec d'autres entreprises ou institutions et des médias.

Dans l’univers du luxe, Il s’agit de réaliser des collaborations avec des organisations dont les cibles sont similaires pour développer la notoriété, l’image et les marques du groupe ou de l’entreprise grâce au mécénat et au sponsoring, au placement de produits, aux partenariats, ou encore aux opérations de co-branding d’éditions limitées avec des marques mondiales et à des licences…, selon le secteur d’activité.

Au sein des grands groupes de luxe & fashion, partenariats et mécénats concernent différents postes, côté commercial, marketing et communication. Les postes de chargé.e (ou assistant.e) de partenariats et/ou mécénat sont accessibles aux jeunes diplômés.

Les activités de mécénat sont parfois très développées, notamment au sein de Fondations rattachées à l’entreprise. Dans le cadre du mécénat/sponsoring, il s’agit d’une communication haut de gamme qui vise des cibles très précises.

L’univers luxe & fashion, en lien avec ses valeurs, a notamment beaucoup développé le mécenat dans le domaine de l’art et la culture, en soutenant des événements et institutions culturels ou des actions de diffusion de la culture et de soutien aux jeunes artistes.

Selon le secteur d’activité et la stratégie de la marque, le mécénat/sponsoring peut plutôt concerner le domaine sportif ou encore l’éducation, etc… Le sponsoring permet de réaliser des opérations de communication en mettant à disposition des moyens matériels ou financiers à une institution, un événement, une entreprise, une personne, qui mettra en avant son sponsor.

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Principales missions :

Le Responsable des Partenariats peut travailler dans des secteurs variés. Il est rattaché à la direction marketing et commerciale ou à la direction technique. Il reporte en général ses activités au directeur commercial ou marketing. Les missions d’un.e Responsable Partenariats et Mécénat consistent donc à :

• Analyser le marché, rechercher et identifier les partenariats potentiels
• Développer des plans d'action afin de créer, développer et gérer des programmes de partenariats, d'affiliation
• Négocier les accords de partenariat - Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution
• Etre garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale développés par son réseau de partenaires

Dans le cadre plus spécifique du mécénat/sponsoring :

• Élaborer et/ou décliner la stratégie de mécénat/sponsoring en accord avec la politique et l’image de l’entreprise et sa stratégie de communication
• Etudier les demandes de mécénat/sponsoring reçues
• Sélectionner les projets à soutenir et/ou développer des projets de mécénat
• Elaborer des partenariats ponctuels ou sur le long terme
• Mettre en place le soutien matériel ou financier aux projets sélectionnés
• Gérer les relations avec les partenaires
• Suivre les retours sur investissement

En savoir plus sur :

• Les choix d’un Master marketing du luxe
• Master Luxe ou MBA Luxe ?